Gerente Comercial

Descrição da vaga

2. Missão do Cargo
O(a) Gestor(a) Comercial terá como principal missão liderar a operação comercial, desenvolver o time e garantir uma gestão orientada por metas, indicadores e resultados.
Será responsável por acompanhar de perto a performance da equipe, identificar oportunidades de melhoria, direcionar ações e garantir que a estratégia comercial seja efetivamente executada no dia a dia.
A posição exige um profissional com visão de negócio, capacidade de liderança e presença na operação, que consiga transformar dados e informações comerciais em decisões e ações práticas.
Buscamos alguém capaz de fortalecer a equipe, aumentar produtividade e conversão e construir maior previsibilidade sobre os resultados.

3. Principais Responsabilidades

Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial;
Garantir clareza de funções, responsabilidades e objetivos do time;
Estabelecer e acompanhar metas individuais e coletivas;
Monitorar indicadores de performance e evolução dos resultados;
Realizar reuniões periódicas de gestão e acompanhamento;
Conduzir reuniões individuais de desenvolvimento e performance;
Criar planos de ação para melhoria de resultados;
Acompanhar o pipeline comercial e as principais oportunidades;
Garantir a correta utilização e atualização do CRM;
Avaliar produtividade, conversão, faturamento e projeções de vendas;
Identificar gargalos e atuar de forma rápida na correção dos desvios;
Acompanhar propostas e negociações relevantes;
Desenvolver a capacidade comercial dos profissionais da equipe;
Participar da contratação, integração e desenvolvimento de novos profissionais;
Apoiar a organização e o dimensionamento da equipe comercial;
Garantir disciplina na execução das rotinas e estratégias definidas;
Elaborar e apresentar análises comerciais para a direção;
Identificar oportunidades de crescimento e melhoria da performance;
Apoiar a definição das estratégias comerciais da empresa;
Fortalecer uma cultura de responsabilidade, acompanhamento e resultado.

4. Perfil da Função
Esta é uma posição de liderança com forte atuação na rotina comercial.
Buscamos um(a) profissional que consiga equilibrar visão estratégica e capacidade de execução, assumindo responsabilidade pelos resultados da equipe e pela evolução da operação.
O(a) Gestor(a) Comercial deverá conhecer os números, acompanhar a equipe de perto e identificar rapidamente o que precisa ser corrigido ou desenvolvido.
Não buscamos uma liderança distante da operação ou focada apenas na cobrança de metas.
Esperamos um(a) gestor(a) que saiba orientar, desenvolver, acompanhar, tomar decisões e criar condições para que a equipe alcance resultados de maneira consistente.
A posição exige autonomia, maturidade profissional, capacidade analítica e boa comunicação com a equipe e com a direção da empresa.
5. Metas e Indicadores
O(a) Gestor(a) Comercial trabalhará com acompanhamento constante da performance individual e coletiva.

Entre os principais indicadores estão:
Oportunidades recebidas e trabalhadas;
Volume de atividades comerciais;
Reuniões agendadas e realizadas;
Índice de comparecimento;
Oportunidades qualificadas;
Propostas apresentadas;
Negociações em andamento;
Taxa de conversão;
Vendas realizadas;
Receita gerada;
Ticket médio;
Ciclo de vendas;
Cumprimento das metas;
Produtividade individual e coletiva;
Evolução do pipeline;
Previsão de vendas;
Motivos de perda;
Oportunidades sem evolução;
Qualidade das informações registradas no CRM.
O principal indicador da posição será a capacidade de conduzir a equipe para resultados consistentes, sustentáveis e previsíveis.Requisitos
Buscamos um profissional Pleno/Sênior, com experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes.
É importante possuir:
Experiência em gestão comercial;
Histórico na liderança e desenvolvimento de equipes de vendas;
Capacidade de organizar e direcionar uma operação comercial;
Vivência com metas e indicadores de performance;
Experiência no acompanhamento e desenvolvimento de profissionais;
Conhecimento de vendas consultivas e negociação;
Domínio de CRM e gestão de pipeline;
Capacidade para conduzir reuniões de gestão e performance;
Habilidade para criar e acompanhar planos de ação;
Capacidade analítica e orientação para dados;
Facilidade para trabalhar com metas e pressão por resultados;
Capacidade de apresentar análises e resultados para a direção;
Organização, disciplina e capacidade de execução.
Formação: Ensino Superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

7. Diferenciais
Serão considerados diferenciais:
Experiência em empresas em fase de crescimento ou reorganização comercial;
Vivência em empresas de médio ou grande porte;
Experiência na formação e desenvolvimento de equipes comerciais;
Participação em implantação ou evolução de CRM;
Conhecimento de metodologias de gestão comercial;
Vivência com inteligência comercial e análise de indicadores;
Histórico comprovado de atingimento e superação de metas;
Conhecimento de forecast e previsibilidade de vendas;
Experiência na contratação e formação de profissionais de vendas.
8. Perfil Comportamental
Buscamos um profissional:
Líder e capaz de desenvolver pessoas;
Estratégico, sem perder proximidade com a operação;
Organizado e disciplinado;
Comunicativo e objetivo;
Analítico e orientado por dados;
Seguro nas decisões;
Firme na condução de metas e combinados;
Proativo e com iniciativa;
Resiliente;
Responsável pelos resultados;
Com senso de dono;
Aberto a mudanças e melhorias;
Orientado a performance;
Capaz de construir confiança com a equipe e com a direção.
É fundamental possuir maturidade profissional, equilíbrio emocional, capacidade de escuta, boa comunicação e postura adequada para conduzir pessoas e decisões importantes da operação.