Gerente de Novos Negócios

Descrição da vaga

Principais Responsabilidades Prospectar ativamente novos clientes e investidores; Desenvolver e utilizar sua rede de relacionamento para geração de oportunidades; Criar novas conexões com potenciais investidores de alta renda; Trabalhar leads provenientes de tráfego pago e outros canais da empresa; Qualificar oportunidades comerciais; Realizar ligações, contatos, abordagens e follow- ups; Agendar e conduzir reuniões presenciais e remotas; Apresentar a Cota Real, seus empreendimentos e oportunidades de investimento; Identificar perfil, objetivos e capacidade de investimento de cada cliente; Elaborar e apresentar propostas comerciais; Conduzir negociações e objeções de maneira consultiva; Acompanhar cada oportunidade até o fechamento; Realizar visitas e desenvolver relacionamentos presenciais quando necessário; Manter CRM, pipeline e agenda comercial constantemente atualizados; Cumprir processos, cadências comerciais, metas e indicadores; Representar a Cota Real com excelência, credibilidade e postura profissional. 4. Perfil da Função Esta é uma posição de aquisição de novos clientes e geração de receita nova. Buscamos alguém com forte capacidade de prospecção, relacionamento e fechamento, que tenha iniciativa para abrir portas e construir oportunidades. O profissional deverá estar permanentemente em movimento comercial: prospectando, conectando-se, agendando reuniões, apresentando, negociando e fechando novos negócios. Terá autonomia para desenvolver sua atuação, mas deverá trabalhar de forma organizada, processual e orientada por metas. Não buscamos um perfil passivo ou excessivamente dependente dos leads fornecidos pela empresa. A capacidade de gerar as próprias oportunidades será um dos principais fatores de sucesso nesta posição. 5. Metas e Indicadores O Gerente de Novos Negócios trabalhará com metas e acompanhamento constante de performance. Entre os principais indicadores estão: Novos contatos e oportunidades geradas; Volume de prospecção ativa; Reuniões agendadas e realizadas; Leads qualificados; Propostas apresentadas; Taxa de conversão; Novos investidores conquistados; Volume financeiro captado; Faturamento gerado; Evolução do pipeline comercial; Origem das oportunidades geradas; Qualidade e atualização das informações no CRM. O principal indicador da posição será sua capacidade de gerar e converter novos clientes em receita para a empresa. Requisitos Buscamos um profissional Pleno/Sênior, com experiência comercial comprovada, preferencialmente em vendas consultivas, produtos de alto valor ou relacionamento com clientes de alta renda. É importante possuir: Forte experiência em prospecção ativa; Histórico comprovado em vendas e fechamento de negócios; Experiência com vendas consultivas; Capacidade de desenvolver networking e gerar oportunidades; Relacionamento ou acesso a públicos com capacidade de investimento; Experiência com negociações de maior valor agregado; Domínio de CRM e gestão de pipeline; Conhecimento de processos, técnicas de vendas e negociação; Capacidade de conduzir reuniões comerciais de alto nível; Facilidade para trabalhar com metas e indicadores. Formação: Ensino Superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Economia, Finanças, Marketing ou áreas correlatas. 7. Diferenciais Serão considerados diferenciais: Networking ativo com empresários, investidores e clientes de alta renda; Experiência no mercado imobiliário; Experiência no mercado de investimentos; Vivência com produtos ou serviços de alto ticket; Histórico comprovado de atingimento e superação de metas; Experiência na construção da própria carteira de clientes; Conhecimento sobre investimentos e perfil de investidores. 8. Perfil Comportamental Buscamos um profissional: Extremamente proativo e comercialmente ativo; Organizado e disciplinado; Comunicativo, persuasivo e com excelente capacidade de escuta; Seguro e com postura profissional; Capaz de transmitir credibilidade e confiança; Persistente e resiliente; Com forte capacidade de relacionamento e negociação; Responsável com agenda, processos e combinados; Com senso de dono e autonomia; Orientado a metas, performance e resultados; Motivado por crescimento profissional e financeiro. Por atuar com investidores e negociações de alto valor, é fundamental possuir maturidade, discrição, excelente apresentação e capacidade de construir confiança.