Gerente de Relacionamento

Descrição da vaga

Trabalhar a base de imobiliárias previamente mapeadas pela empresa;
Prospectar novas imobiliárias e corretores;
Realizar ligações, contatos, visitas e reuniões comerciais;
Apresentar a empresa, seus empreendimentos e modelos de investimento;
Desenvolver relacionamento com proprietários, gestores e corretores;
Formalizar e ativar novas parcerias;
Realizar apresentações e treinamentos para equipes de corretores;
Capacitar os parceiros para identificar clientes com perfil de investidor;
Categorizar as imobiliárias conforme potencial comercial;
Criar e manter uma rotina de relacionamento com os parceiros;
Acompanhar parceiros ativos, inativos e oportunidades de reativação;
Receber e atender investidores indicados pelos corretores;
Realizar atendimento consultivo, apresentações e follow-ups;
Apoiar a condução das oportunidades até o fechamento;
Manter CRM, agenda, carteira e funil comercial atualizados;
Cumprir metas e indicadores definidos pela empresa.
4. Rotina e Perfil da Função
Esta é uma posição predominantemente comercial e de relacionamento.
Principalmente durante a expansão da área, o profissional terá uma rotina intensa de prospecção, reuniões, visitas, treinamentos, atendimento a parceiros e investidores e acompanhamento de oportunidades.
Não buscamos apenas alguém para manter relacionamentos já existentes, mas um profissional capaz de abrir portas, desenvolver parceiros e transformar relacionamento em resultado.
5. Metas e Indicadores
A posição trabalhará com metas e acompanhamento constante de performance.
Imobiliárias prospectadas;
Reuniões realizadas;
Novos parceiros;
Parceiros ativos;
Corretores treinados;
Investidores indicados;
Oportunidades geradas;
Conversão de negócios;
Volume financeiro e receita gerados;
Atualização e qualidade das informações no CRM.Requisitos
Buscamos um profissional de nível Pleno/Sênior, com experiência consistente em vendas, relacionamento comercial e negociação.
É altamente desejável experiência no mercado imobiliário, especialmente em:
Construtoras ou incorporadoras;
Imobiliárias;
Corretagem de imóveis;
Relacionamento com imobiliárias e corretores;
Imóveis voltados a investimento.
Também poderão ser considerados profissionais de outros segmentos que possuam experiência forte em vendas consultivas, negociação de alto valor e relacionamento B2B.
Será valorizado o profissional que já possua carteira de relacionamentos no mercado imobiliário.
Formação: Ensino Superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

7. Conhecimentos Técnicos
É importante que o profissional possua:
Experiência em vendas consultivas;
Prospecção e negociação comercial;
Gestão de carteira e relacionamento;
Utilização de CRM;
Gestão de funil, metas e indicadores;
Facilidade para apresentações e treinamentos;
Conhecimento do mercado imobiliário;
Noções consistentes sobre investimentos.
Não é necessário ser especialista financeiro, mas deverá ter segurança para compreender produtos de investimento e conversar com investidores de forma profissional e consultiva.
8. Competências Comportamentais
Buscamos um profissional:
Proativo e com forte energia comercial;
Organizado e disciplinado;
Comunicativo e persuasivo;
Orientado a metas e resultados;
Persistente e resiliente;
Com boa capacidade de relacionamento;
Com postura profissional, elegante e compatível com o atendimento a empresários e investidores;
Ambicioso profissionalmente e motivado por crescimento e alta performance.
É fundamental ter disposição para atuação externa, visitas, reuniões e construção constante de relacionamento.
9. Diferenciais
Serão considerados diferenciais:
Carteira ativa de imobiliárias e corretores;
Experiência em construtoras, incorporadoras e imobiliárias;
Histórico de alta performance comercial;
Experiência com investidores ou imóveis para investimento;
Conhecimento sobre investimentos;
Experiência com produtos de alto ticket e relacionamento B2B.
Local: Camboriú/SC.
A posição é presencial, com forte atuação externa em visitas a imobiliárias, corretores, parceiros e investidores.
É necessário residir em Camboriú, Balneário Camboriú ou região próxima.
Horário: comercial, com disponibilidade e flexibilidade para reuniões, treinamentos e compromissos que eventualmente possam se estender além do horário convencional.
11. Remuneração e Oportunidade de Crescimento
A posição oferece remuneração compatível com o nível Pleno/Sênior e com o mercado de investimentos de grandes volumes financeiros, com possibilidade de ganhos elevados de acordo com a performance e a política comercial da empresa.
O canal de imobiliárias e corretores é uma das principais frentes de expansão da Empresa.
Embora inicialmente o profissional não tenha subordinados diretos, existe possibilidade concreta de crescimento, desenvolvimento de equipe e evolução para posições de maior responsabilidade conforme a área se expanda.
Buscamos alguém que queira construir resultados, crescer junto com a empresa e ser reconhecido profissional e financeiramente pela sua performance.